2022年11月8日-10日，由中国汽车工业协会主办的第12届中国汽车论坛在上海嘉定举办。作为党的“二十大”召开后的汽车行业首场盛会，本届论坛以“聚力行稳 蓄势新程”为主题，共设置“1场闭门峰会+1个大会论坛+16个主题论坛”，以汽车产业的高质量发展为主线，与行业精英一起贯彻新精神，研判新形势，共商新举措。其中，在11月10日上午举办的“主题论坛7：推动皮卡多元化发展，打造行业增长点”上，路亚先锋执行总裁林帅发表精彩演讲。以下内容为现场演讲实录：

　　尊敬的各位领导、媒体朋友们，大家好，我是路亚先锋的林帅。
　　很高兴代表皮卡分会会员单位，和大家共同探讨皮卡文化的多元化发展和跨界营销方式。在此，我作为皮卡用户、跨界营销传播者、路亚钓鱼的推动者，向长期以来支持路亚运动发展的行业领导、皮卡企业、媒体及广大用户表示衷心的感谢！
　　路亚与皮卡有着太多的相似和共性之处，两者同根同源，同处于所在行业的细分小众领域，在政策支持和消费升级的大背景下，又同样迎来了高速发展期，而且从营销的角度来看，两者人群高度重合，文化相通，应用场景高度融合，所以说皮卡车是路亚钓鱼的完美搭档。
　　路亚和皮卡一样，都是起源于美国。路亚，取名来源为Lure的音译，美国钓鱼人豪顿氏发明了世界上第一个路亚饵，90年代进入中国。而皮卡同样起源于美国，取名来源于PICK UP的音译，80年代中国第一辆皮卡正式诞生。从起源到进入中国，路亚和皮卡有着相似的经历，也为路亚和皮卡运动建立了不解之缘。
　　路亚和皮卡一样，都属于小众领域但发展潜力巨大。钓鱼运动主要分为台钓和路亚，路亚属于其中一项小众运动，而皮卡同样属于汽车领域的小品类。两者都处于发展形势向好但市场和用户仍需培育的“青少年”阶段，从“小众市场”发展为“大众市场”的进阶阶段。
　　路亚和皮卡一样，都将迎来高速发展期。近年来，国家相关部门发布了一系列政策支持户外运动行业发展，路亚在中国迎来了高速发展期。根据中国钓鱼协会发布的不完全数据统计，路亚人群现在已经接近到1亿人，并每年保持20%的增长，中国钓鱼运动装备零售规模现在已经接近500亿元，未来将继续保持增长。而在皮卡行业，随着全国各地的发展落地、皮卡政策的解禁，皮卡消费市场正在被激活，销售潜力正加速释放，成为国内车市的新增长点。
　　路亚和皮卡从市场起源、市场地位、发展阶段都有着太多的雷同之处。不仅如此，路亚的场景和皮卡的功能性更是完美契合。
　　路亚，不仅是钓鱼。
　　第一，路亚是越野
　　好多人认为路亚就是钓鱼运动，其实路亚也是越野。路亚鱼种多分布于江河湖泊的自然水域，周边环境复杂，山路、土路、泥泞道路比较多，也是绝佳的越野场景，对车辆的越野性能就有着极高的要求，四驱系统、蠕行模式、出色的抗扭水平和较高的离地间隙的性能是必不可少的，对于有路亚艇的钓手来说，车辆的牵引能力、涉水能力也不可或缺。
　　第二，路亚是改装：
　　玩路亚还有一项令人头疼的事情，就是渔具、户外装备以及渔获的整理和放置问题。皮卡货箱可实现多种改装方式，能够装纳各类鱼竿、抄网、钓鱼凳、鱼竿支架以及各种鱼饵，就连遮阳伞、户外桌椅和整套户外用具都能一起带走，还可以做到渔获的干湿分离。还可以加装270度侧边帐与全覆盖式龙门架，为路亚量身打造的实用功能。
　　第三，路亚是多场景的户外生活。
　　除了越野、改装、牵引、拖拽等场景，路亚还覆盖了多场景的户外生活方式，路亚同样是自驾游、露营、户外探险、户外美食等等。
　　正是因为“路亚”的综合户外属性，我们才说皮卡是路亚钓鱼的完美搭档。皮卡具备的SUV的越野性、轿车的舒适性、旅行车的旅居性和休闲性、轻型货车的装载性，全面满足了路亚钓鱼人群的需求，是路亚钓鱼的完美搭档。就像保总上午说的，皮卡真正做到了“一车抵四车”、皮卡是真正的户外之王、皮卡是真正的万能改装车。
　　从人群和文化角度来看，二者又有着更多的契合之处。
　　首先，路亚人群与皮卡人群高度重合。有数据显示，从25岁至44岁的中青年是钓鱼的主力军，占比达46%，他们喜欢越野、自驾游、户外探险，在一项最适合钓鱼人用车的调查报告中，超过85%的钓鱼人选择了皮卡。而皮卡用户大家都知道，以男性用户为主，统计数据显示，皮卡用户最喜爱的两大运动就是越野和钓鱼。
　　其次，路亚文化与皮卡文化有更多的共通性。路亚和皮卡都是起源于美国，“自由”是他们共同的精神内核，向往自然、不畏艰险、挑战自我，是他们最明显的文化特征。
　　也正是如此的契合，路亚已成为皮卡企业场景化营销的主要阵地。
　　在全球很多国家，包括丰田、福特长期冠名一些路亚赛事，如美国的FLW世界户外钓鱼大赛、日本JB路亚超级联赛等。为皮卡品牌带来了巨大的长期价值，丰富的体现了皮卡车的场景化应用、展示皮卡的全场景多用途功能，也是用户运营的一个很好的载体和方式，带动了整个圈层的营销，在美国，几乎每一位路亚钓手（钓鱼人群）都有一辆皮卡车。
　　在中国，随着路亚人群的快速增长，路亚文化正在形成，路亚的营销价值逐渐被激活，已成为皮卡品牌跨界营销的最好舞台。其中最典型的代表就是路亚先锋与长城炮联合举办的路亚国际锦标赛，成功实现了产品破圈串联，钓圈社群营销，圈层销售，由路亚先锋举办的路亚国际锦标赛目前已成为亚洲规模最大、最具影响力的路亚赛事。
　　路亚国际锦标赛的成功，也坚定了路亚先锋赛事发展之路，路亚先锋愿意与众多皮卡企业一起携手构筑皮卡全场景营销阵地，促进路亚行业的发展，促进皮卡行业的发展。
　　路亚先锋成立于2011年，历经十年，成为国内最专业的路亚运动赛事组织方，也是国内最大规模的路亚俱乐部。路亚先锋在全国拥有17个分站机构，在悉尼、津巴布韦也设有海外基地。
　　经过十年的发展，路亚先锋已形成城市争霸赛、路亚先锋全国争霸赛、路亚国际锦标赛、路亚先锋职业巡回赛等一系列进阶式体系化赛事；成功举办了长城炮路亚国际锦标赛、“红牛·战马杯”亚洲职业鲈钓赛、路亚先锋城市争霸赛等多场国内外多场赛事，并获得多个优秀体育赛事金奖。
　　路亚先锋旗下经典赛事《路亚国际锦标赛》汇聚了国内顶流路亚钓手，11项全球顶级钓鱼赛事冠军的徐觉非，600多万抖音粉丝量的美女钓手风吟、国内赛事夺冠热门选手/抖音粉丝量300多万的技术型钓手葛斌、迟国明、谢伟梁、治愈系美女钓手李念恩、渔具测评师孟祥麟、优秀路亚赛事主持人哈雷等等500多为位顶流钓手，并且签约近30名职业路亚选手，全网粉丝量过亿；
　　路亚先锋与央视、今日头条、抖音等多个平台建立了战略合作关系，并组建了一支集媒体传播、内容策划、赛事直播、视频制作为一体的营销团队，经典赛事长城炮路亚国际锦标赛的整体传播量达 10.21万频次，可统计阅读量达8.55亿。
　　近两年在路亚国际锦标赛、路亚先锋职业巡回赛的带动下，国内路亚赛事逐年增多，现在有很多赛事也在慢慢做。路亚先锋作为行业先行者，希望建立体育营销的新蓝海，帮助企业实现品牌圈层营销的长期价值。2023年路亚先锋将重点打造两项赛事：
　　1、路亚先锋职业联赛：打造国内首个职业联赛，各企业可组建品牌战队，赛事采用积分制，全年共设10场联赛+1场总决赛，并设置冠亚季军，最有价值钓手、最佳品牌战队等奖项。可通过赛事和顶流钓手的关注度，实现品牌及产品力的长效曝光。
　　2、路亚国际锦标赛暨皮卡生活嘉年华：同时链接路亚钓鱼赛事、品牌展示区、品牌专属露营区、定制化用户活动等，通过“赛事+展览+论坛+音乐节+露营”多全场景主题活动。
　　同时，路亚先锋还将通过户外全场景的体验锐化产品力，以高流量路亚圈KOL的影响力提升品牌认知度，以钓鱼学院等形式建立品牌圈层社群，打造集赛事、皮卡生活、改装玩法、钓圈社群、网红大咖等多维跨界活动， 赋能用户，实现真正的品牌营销。
　　最后，再次感谢大家对路亚运动的关注和支持，路亚先锋将致力于和皮卡行业一起，共同推动中国特色的路亚文化+皮卡文化发展，提升品类价值，让皮卡与路亚携手成为户外生活的主流文化！
　　谢谢大家！
　　（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）